הימים שבהם לקוחות היו נאמנים למותג אחד או למספר מצומצם של מותגים, חלפו מהעולם מזמן – וטוב שכך. תחרות, בעיקר כשהיא מתרחשת במגוון רחב של פלטפורמות ובמספר עצום של נכסים דיגיטליים, טובה לכולם – בראש ובראשונה לצרכנים.
עסקים בכל הגדלים מתמודדים כיום עם אובדן לקוחות כחלק ממציאות העסקית. אבל, בעוד העסקים הגדולים והבינוניים יכולים לספוג אובדן של כמה לקוחות פה ושם, עסקים קטנים רבים מפתחים תלות בלקוחותיהם המרכזיים ועלולים להיפגע באורח קשה אם יאבדו אותם.
אז מה גורם לכם לאבד לקוחות?
מה אתם יכולים לעשות? להקפיד על איכות המוצר או השירות, ולא להניח שטריקים של שיווק דיגיטלי יצילו אתכם פעם אחר פעם. הקפידו ללהק אנשי מוצר מוכשרים ומקצוענים, ובססו את האבולוציה של המוצר שלכם גם על פידבקים מהלקוחות. זכרו: כדי שהלקוחות ימשיכו לקנות מכם, אתם חייבים לעשות הכול כדי ליצור מוצר או שירות שכדאי לשלם עליו כסף.
מה ניתן לעשות? קודם כל לאסוף נתונים על מקרים של אי שביעות רצון מצד הלקוחות, ולנסות להבין מה גרם להם. את הנתונים ניתן לאסוף ממאגרי הנתונים של העסק, אם ישנם כאלה, כמו גם משיחות עם אנשי שירות הלקוחות בעסק שלכם. ייתכן שתגלו נהלים או שיטות עבודה שמובילות להתנגשויות מיותרות עם הלקוחות – ותוכלו כמובן לתקן אותם.
מעבר לכך, רצוי ששירות הלקוחות של העסק שלכם יקפיד על תגובות מהירות לפניות הלקוחות, תוך הבנה מהירה מתי נדרש לתקן משהו שהלקוח חווה כחוויה צרכנית לא תקינה או לא נעימה. אתם ועובדיכם חייבים לשמור על יחס של כבוד ואמפתיה ללקוחות. עם זאת, אתם, כבעלי העסק ואולי גם כמנהלים שלו, חייבים לצייד את שירות הלקוחות בכל מה שנדרש להם כדי לעשות את עבודתם טוב ככל האפשר. וזה אומר גם עצמאות מסוימת לקבל החלטות עצמאיות מול הלקוחות.
מה ניתן לעשות? נסו לזהות מהי הצעת הערך הייחודית שלכם. מה יש לכם שאין למתחרים? אחרי שהסברתם את זה לעצמכם, הפיצו את המסר בכל הפלטפורמות ובכל הנכסים הדיגיטליים שלכם. גם אנשי המכירות ואנשי השירות צריכים לדעת לדבר באופן שוטף על הערך המוסף שלכם. הם הפנים שלכם מבחינת הלקוחות.
מה ניתן לעשות? לספק חוויית לקוח אחידה שניתן לסמוך עליה – ולעדכן את כל העובדים איך היא צריכה להיראות ולהישמע.
חלפו מזמן הימים שבהם אפשר היה לרדוף אחרי הלקוח בכל הדרכים האפשריות, עד שייכנע וירכוש את המוצר או השירות. מרדף כזה ב-2020 פירושו אובדן ודאי של לקוחות, על אחת כמה וכמה כשכל לקוח נוטש מתאר ומספר בזירות הסושיאל בדיוק מה גרם לו לעזוב.
מה ניתן לעשות? לנסות להבין מה הלקוחות שלכם רוצים, מה ייחשב מבחינתם כערך. מכירות הן דבר חשוב לכל עסק, אבל לפעמים עדיף להשקיע זמן ומשאבים ביצירה והעמקה של האמון מול הלקוחות. כדי לצמוח לא מספיק שתביאו לקוחות חדשים, אתם חייבים גם לשמור על הלקוחות הקיימים.
מהפכת הדיגיטל ממשיכה לשנות את עולמנו בקצב מטורף. על הדרך היא מעניקה לעסקים הקטנים הזדמנויות עסקיות שלא היו להם אף פעם
לכתבה המלאה
יום פתיחת העסק אמור להיות סופו של תהליך הכנה ארוך ומדוקדק. מהם הצעדים שכדאי לכם לעשות עוד לפני שקיבלתם את הלקוח הראשון?
לכתבה המלאה
יש לכם אתר לעסק? אתם מפתחים אתרים עבור בעלי עסקים? בכמה צעדים פשוטים תוכל לאפשר קבלת תשלום לאתרים שמבוססים על מערכת wix
לכתבה המלאה